姚劲波戴科彬 拉勾VS猎聘:在线招聘无战事?

拉勾VS猎聘:在线招聘无战事? 拉勾和猎聘,在线招聘行业的中生代,他们面临的是一场老中青三 代的混战。 在外界眼中,这是两家截然不同的公司。拉勾网董事长许单单一早就混迹互联网江湖,做过网络分析师,后 来还创立了著名的3W 咖啡馆;而猎聘网的创始人戴科彬则在传统行业 打拼多年,后来在互联网的召唤下才辞职创业。 这两家公司一开始都想做中国的LinkedIn,但都失败了。后来, 拉勾网发展成了重度垂直招聘网站,只做互联网行业的招聘;而猎聘 却以猎头业务为核心,走覆盖各个行业的全平台路线。 不同的定位本应让两家公司相安无事,可现在他们却是业内出了名 的“冤家对头”。先是许单单在微博开炮,指责猎聘抄袭,后来两家 又在北上广的地铁里打起了广告战。但这仅仅只是双方纷争的冰山一 角,他们的分歧和较量甚至关乎在线招聘网站未来的走向。 这个猎头不太冷 2006 年,戴科彬在他的互联网领路人――58 同城创始人姚劲波的 鼓励下,辞去宝洁中国区品牌经理的职务,创立了猎聘网的前身“万 大概是因为曾经的工作经历,戴科彬对职业经理人的发展困惑和对优秀猎头的渴求十分了解。于是,戴科彬将猎头作为公司的核心业 务,希望用互联网改造传统的猎头公司。

但在互联网色彩浓重的许单单看来,猎头是多余的。互联网的逻辑 本来就是去掉中间环节,作为“中间人”的猎头早晚都要被淘汰。所 以,许单单不止一次在公开场合发表“反猎头”的言论,甚至直言要 “走猎头的路,让猎头无路可走”。 面对许单单的拆台,戴科彬以“每个人都需要猎头”回击。对于戴 科彬来说,猎头正是猎聘网区别于其他招聘网站的标志。如果去掉猎 头的“戏份”,猎聘网的运营模式和传统招聘网站并无二致。 表面上看,拉勾和猎聘是模式之争,但最终目的还是抢市场。 拉勾专注互联网企业,靠着3W 咖啡馆积累的资源,吸引了3 万多 家互联网企业入驻,并拥有像BAT、小米、锤子、去哪儿这样的优质客 跟平台公司比起来,垂直网站的市场相对较窄,本来还希望能在细分市场独领风骚的许单单没有想到,戴科彬早就谋划着从拉勾的碗里 分走一杯羹。 2014 月,猎聘发起了和互联网有关的企业的专场招聘。针对的企业从互联网延伸到了想要完成互联网转型的传统企业。这场招聘 收获颇丰,吸引了包括美团、大众点评、途牛、拉手、携程、搜房、 神州租车等在内共40 多家企业参加,覆盖了交通、购物、餐饮、旅 游、汽车租售、房产、采购、、家政、演艺等多个领域。

经此一役,戴科彬在互联网领域打响了品牌。面对戴科彬的叫板, 许单单没有急于反击。他很清楚,要想祭出重拳姚劲波戴科彬,必须有资金的支 撑。而此时,拉勾A 轮融到的500 万美金已经所剩无几。 许单单开始寻求新一轮的融资。在这方面,他有自己的优势,这种 优势来自3W 咖啡馆聚集的人脉资源。此前,许单单就是因为3W 咖啡 馆才拿到徐小平的天使投资姚劲波戴科彬,创立了拉勾网。 果真不到半年,许单单就获得了2500 万美金的B 轮融资。拿到这 笔钱之后,许单单开始大手笔投广告,入驻北上广深的地铁站,一包 就是一整个。此外,还有路牌广告和楼宇广告。而在这之前,拉勾的 广告基本都是各大科技媒体的banner 广告(网站页面的横幅广告)。 地铁、楼宇广告则一直是猎聘的天下。 广告战就此上演,而许单单的反击才刚刚拉开序幕。 O2O 竞赛 许单单的第一记拳,是提高用户体验。 为了吸引求职者,拉勾网想尽办法提高服务质量,比如送入职者上 班、强制用人企业发布薪资、推出24 甘示弱,从自身业务出发,加强猎头管理,推出了“快”、“周五下单、周一找到人”等服务。 用户黏度低一直是在线招聘企业的软肋。因为人才只有在跳槽的时 候才会变成求职者,一旦找到心仪的工作,他们就没有理由再光顾招 聘网站。

为了解决这个问题,拉勾将服务的界限做了更有想象力的延伸。考 虑到职场人士过年回家既要买礼物、发红包,还要参加各种同学、朋 友的聚会,花钱如流水,拉勾就联手趣分期、来分期推出3 期贷款,帮助他们解决“面子”问题。这一招不仅帮拉勾提升了口碑,还让拉勾跟潜在用户建立了联系。 看到拉勾的服务延伸,戴科彬大受启发。他立马将此前推出的“同 道问答”频道延伸为职业经理人的交流平台。戴科彬还想在此基础上 打造一个职业经理人的精英社区,让这个社区中活跃的求职者占到 80%,剩下20%的人跟同行交流成长。这20%就是猎聘的潜在用户。 戴科彬的想法不止于此。他还希望通过社区活动,将线上的用户引 到线下,因为面对面的交流形成的情感纽带会使用户群更稳固;同 样,线下的活动会吸引新鲜血液,并将其引导到线上,成为猎聘的新 用户,就是形成了所谓的O2O 闭环。 基于这样的逻辑,2014 龙,主题是“微表情识人”,邀请心专家为来自500多家企业的HR 课。除此之外,猎聘还建立了全球职业发展中心,通过人工电话服务,将企业和个人职业发展的需求连接起来。除职业规划等业务外, 职业发展中心很重要的一个职能是数据处理中心,通过线下和用户直 接接触,即时更新用户的最新简历信息。

戴科彬的雄心,是打造出一 个人才动态库,玩转大数据。 猎聘步步为营构建O2O 框架,一系列举动之后许单单才回过神来。 这是一场阵地战,就看谁能拿下高地。猎聘虽然有先发优势,但拉勾 却懂得智取。 就在今年年初,拉勾连发三场线下活动:互联网招聘周、野心时代 和全民跳槽月。其中,3 日启动的“全民跳槽月”,就高调宣布要利用电商思维打造一场线上线下O2O 招聘盛宴。这次活动在北京和上 海推出了26 个线上专场和一个线下专场。活动从零点开始,到早上9 点就收到了12 万份简历。 下载说明:文档《拉勾VS 猎聘:在线招聘无战事?》,感谢你的阅 读和下载。本资源来自于网络,本着保护作者知识产权的原则,请您 下载后勿作商用,只可用于学习交流。本人如有侵犯作者权益,请作 者留言或者发站内信息联系本人,我将尽快删除。

25岁年薪百万,35岁跻身百亿财富圈,这位80后帮人找工作赚大钱

他第一次创业就成功了,短短7年时间,愣是从一片红海中杀出一条血路,靠一款招聘软件撑起一个80亿的公司,他就是猎聘网的创始人,戴科彬

天生我才必有用

有些人天生命好,戴科彬就是这样。

他1981年出生于广东潮汕,血脉里流淌着做生意的基因。

果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在宝洁公司,他是后备人才梯队。

尤其是在宝洁,短短5年时间,就从一个小兵做到大中华区的品牌经理,先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作,年薪超过百万。那年,他刚刚25岁。

接下来,三年一个台阶,35岁之前做成高管应该是指日可待。

偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错,就是58同城的创始人,那个身价过百亿的姚劲波。

而且,戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬,如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。

你想啊,与职业经理人想比,戴科彬还算个人物,但是与那些创始人相比,他啥也不是。

一来二去,戴科彬也决定创业。

契机来自2006年。当时,他的一位新加坡领导要回国,临行前给戴科彬留了一个号码,“以后我们可以在领英上联系。”

一了解,领英2002年成立于硅谷,是全球最大的职业社交网站,用户超过1亿人。

“美国的今天就是我们的明天,就它了。”

千呼万唤使出来

当时,招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘,它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

说白了就是发布招聘广告,然后再向企业收费。

但是,戴科彬的野心更大,他要做的是高端猎头,而且像领英那样,采取做社区的方式做招聘。

为此,戴科彬一口气招了10位猎头顾问,并把主要精力放在人才的增值服务上,推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。

而且,他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。

做流量、做品牌当然是戴科彬的强项。

所以,很快就有生意找上门来,尤其是很多来自山西的煤老板。

钱对他们来说不是问题,经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍,“这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个总监。”

你想啊,那个时候姚劲波的获客成本多高啊。

随随便便一个二、三线女星,代言费就是500万起,再加上地铁、公交、电梯广告投放,分分钟就炒掉1000多万,而赚到的中介费是以分、角来计算。

而戴科彬一笔单子就是5万块,如果招一个互联网公司的CEO或者CTO,更是15万起。

钱来得太快了!

于是,他决定扩大规模,猎头也从10个一下子扩张到50多个。

他山之石,可以攻玉

没有想到的是,猎头来得快,走得更快。

因为做猎头没有什么成本,几张桌椅板凳,一台电脑就可以开张,只要有圈子,有人脉,就可以拉来生意。

所以,一旦猎头羽翼丰满,就想着自己开公司。

刚好又赶上2008年金融危机,房地产、金融等大客户一夜之间就消失得无影无踪。那一年,猎头顾问一下子走掉了80%,只剩下六七个人苦撑。

找姚劲波借钱?那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河,最惨的时候,姚劲波给员工发完工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。

所以,戴科彬只能靠自己。

向企业收费的模式靠拢?那就逃不脱职位发布、简历下载、广告发布等三板斧。

这样,与其他招聘网站没有任何什么区别,充其量就是一个高端版的51job。但是,51job已经在香港上市,人家要钱有钱,要人有人,可以分分钟把猎聘网挤黄掉。

直到安居客进入戴科彬的视野。

与搜房网、易居购房不同的是,安居客除为用户找房,也为开发商、中介公司、经纪人提供网络推广平台。

具体而言,跟淘宝的产品展示模式相似,最突出的是搜索应用和信息筛选两个功能。

“能否依靠互联网,把猎头也做出规模化呢?”

于是,2011年6月7号,在“猎头网”基础上,戴科彬开发出一个“猎聘王”,特点就是开放,求职者、企业、猎头等所有的资源全放到平台上,由大家相互选择。

猎头当然是免费的。戴科彬首先利用自己的人脉,圈定了50位金牌猎头,定向邀请他们入住猎聘王。

猎头一入驻,自然带来成百上千的高端人才入驻。很快,数据库达到10万人。

过去是猎头找人,猎头在暗处,人才在明处,现在大家在一个平台上,双向选择,网站能不活跃吗?

求职者要做的工作就是把简历上传到“猎聘王”。

这中间,戴科彬想了各种办法保护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司,也可以隐藏自己的手机号,只显示猎聘网的400电话。求职者漏接了猎头来电,系统还会发短信提示。

最主要的是戴科彬加大了线下服务,他通过举行季度、年度峰会论坛、各种酒会、人才招聘专场,让企业、猎头、个人三方彼此能够看得见姚劲波戴科彬,看得清,看得透。

高人指点,贵人相助

第一个高人当然是姚劲波。老姚也是够意思,对戴科彬不只是给钱,给战略指导,还给了戴科彬一个域名,就是lietou.com。

你知道的,姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一,所以,他手里拿了一大把非常有价值的域名。如果按照市场价格,光一个lietou.com域名,少说也得几百万。

第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续A、B、C三轮都投了,他自己也投了7.5%。这还不算,又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话,极度看好猎聘网,看好戴科彬。

2011年11月,各大网络媒体上出现了一张商业版的“男人帮”照片,戴科彬站在中间,两边的正是邵亦波与江南春。

那段时间,北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上,不断重复着同一条信息,“找猎头,上猎聘,你就是精英。”

正是通过这种资源换资源的低成本方式,戴科彬在别人减少投入、收缩战线的时候,大举扩张。

如果说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人才质量高一点,活跃度强一点的话,等到2011年过后,猎聘已经是一匹黑马,从一堆招聘网站中脱颖而出。

勇立浪潮之巅

2012年,移动互联网已经成为潮流。戴科彬又捕捉到了这一点,他第一时间推出了猎聘秘书。

猎聘秘书最大的特点就是基于大数据以及位置的应用,也就是说,系统会根据算法自动推荐距离求职者最近的职位。

有意思的是,增量最大的两个群体,一个是大学生。这个好理解,他们接受新事物速度快。但是,另外一个群体却是农民工。

为啥是农民工?仔细一琢磨就明白了。

与第一代进城的农民工不同,70后、80后的农民工都会上网,他们虽然没有电脑,但都会带手机。所以,找工作用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。

2014年,戴科彬更是推出猎聘同道App,这回完全是基于拓展人脉的社交应用,“机会提供方不只是猎头和企业人力老总这两个中心,而应该是每一个人。”

这不是自己断了自己的后路吗?要知道,个人增值也是猎聘的重要收入来源,而一旦把招聘功能开放给个人,谁还会付费呢?

但戴科彬很自信,因为他要做的就是整个招聘的交易闭环。“从卖流量,到卖服务,到卖结果。”

就这样,短短7年时间,猎聘网迅速占领北上广深等一线大城市。

如今,猎聘网在全国有11个分公司,拥有4000多万会员,服务50万多家企业,有近10万猎头使用猎聘网,每年营业收入超过8个亿。

而根据最新的消息,猎聘网已经向港交所提交了上市申请文件姚劲波戴科彬,即将登陆港股,估值超过10亿美元。

即便如今,戴科彬每天要去接客服电话,每天要看用户反馈,每天要去去客户公司拜访,因为他信仰一句话,“谁为客户创造价值,谁就能赢得市场。”

全国25万猎头都在这里:深度解析垂直招聘网站猎聘网的发展

猎聘网创始人戴科彬

一、背景以及市场判断

猎聘网于2011年上线,创新性地采用了“企业+猎头+个人”BHC模式架构,主打招聘生态中更重要的C端环节,以用户为主导做产品,成为国内唯一真正打通了BHC三方、并实现三方高效互动的招聘网站。全面颠覆传统网络招聘以B端企业为核心的广告发布平台。截至2016年,已吸引了25余万名猎头,拥有超过2900万的注册会员,服务超过50万家优质企业。

高端人士不活跃,但是猎头非常的活跃,猎头有着很强的欲望去寻找人,猎头也非常乐于去结交朋友,经理人其实也有欲望跟猎头互动交流,这样就把这个事情弄得比较简单。这样,围绕企业-猎头-职业经理人三个人群做服务,事情就变得顺利起来了。作为一个职业群体,猎头天生就具备社会化的属性,他们要跟各行各业的人打交道,手中掌握的行业信息非常八卦和多元,对于职业经理人来说和他们保持一定的联系是利大于弊的,通过活跃度极高的猎头来带动网站的人气,以他们作为杠杆服务好职业经理人和企业两个群体,这就成了猎聘网主要的运作模式。

网络招聘行业市场变化:第一,移动化。过去五年,网络招聘行业遭遇移动化冲击,传统网络招聘三强遭遇困境。中华英才网在2015年5月被58同城并购;智联招聘在2014年到纳斯达克上市之后股票表现不佳,目前管理层正在寻求私有化;而前程无忧更是利润下降厉害。一些新兴的细分移动互联网招聘网站爆发,像猎聘网、拉勾网(专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者,提供工作机会的招聘网站)、BOSS直聘(企业BOSS与职场牛人搭建起高效沟通、信息对等的公共平台,去猎头化)等乘胜追击。第二,品牌化。新兴的招聘网站抓住机会,利用资本的力量高居高打。快速在行业和用户心目中,树立起自身作为网络招聘行业变革者的品牌形象。过去五年,猎聘网显然是在品牌方面动作很多,而且敢于尝鲜。

二、运营管理创新

1、平台不断迭代和产品创新

2015年6月,猎聘推出了招聘领域的O2O产品“面试快”,帮助企业和求职者完成精准的人才匹配,整合了线上线下的招聘资源,帮助猎头提升业绩和收入。之后8月推出“同道APP”,使职场和社交紧密连接,让用人企业和求职者的社交能够落地变现。

继“面试快”之后,2016年初猎聘又推出了“入职快”,确保人才从面试顺利进入入职阶段,进一步巩固企业和猎头的招聘效果。并且还发布了互联网社保产品“乐班班”猎聘网戴科彬,满足企业的社保和考勤需求,实现随时随地考勤签到和查缴社保。

2016年3月10日发起成立了“猎头诚信联盟”,以设立“行规”的方式规范猎头的站内行为;以及针对初级人才市场推出“白领套餐”,布局校园、初级人才市场。

2017年6月推出两款针对HR和猎头的大数据产品“简历透镜”和“职位智能评估”。未来猎聘要立足大数据做战略布局。

2、立体化整合营销

首先,品牌广告全方位布局一线城市。数以10万计的商用以及住宅楼终端场所。14.9万公交移动电视终端+7.3万地铁电视终端。猎聘网应该是国内比较早的在线下大规模投放楼宇电梯广告的互联网公司,早在2013年就通过投放了在分众的北上广深的楼宇地铁广告,这让初出茅庐的猎聘网收获了第一批用户。

其次,举行各种市场活动关爱职场经理人,猎聘沙龙(专题HR精英汇聚);专题HR职场讲座;缤纷女人节猎聘送温情。

第三,猎聘网电视节目合作,是较早通过电视节目进行娱乐化营销的互联网公司,2012年和2013年这两年间,猎聘网CEO戴科彬作为人力资源专家嘉宾先后登上了东南卫视《步步为赢》和天津卫视《非你莫属》,而这进一步凸显了猎聘网专业中高端人才招聘平台的品牌形象,也是个人IP的打造。2013年财经与新闻栏目合作。

第四,网络推广无缝覆盖。百度搜索品牌专区广告,微博微信等运营推广。

猎聘网代言人胡歌

第五,重点介绍去年至今年营销大事件:猎聘网在签约胡歌作为品牌代言人之后,又一次大规模投放北上广深的楼宇电梯广告和地铁广告,而这一次则大力推广其移动产品猎聘同道app;其次,而在近一年来,在品牌方面的动作更是不断,猎聘网CEO戴科彬本身出演了《北上广不相信眼泪》和《私房钱》,老板出演电视剧在互联网行业并不多见,而这也引起在社交媒体上的热议,进一步扩大了猎聘网的品牌知名度。这些在品牌广告几波攻势成功奠定了猎聘网在中高端人才招聘方面的龙头位置。

3、团队方面

创始人背景:戴科彬:1981年出生,广东人,毕业于中山大学金融专业,现为猎聘网创始人兼首席执行官,中国招聘营销专家。曾服务于P&G宝洁公司,任职市场部大中华区品牌经理,管理过碧浪、护舒宝、佳洁士、欧乐B等品牌。2008年辞职创业猎聘。

目前数量超过1000人,其中50%是90后。

2015年末,猎聘网邀得前宝洁女高管彭雳琦加盟、出任公司COO一职之举,壮大了公司管理层。彭雳琦决然舍弃在宝洁二十年一帆风顺的职业生涯与外企高管光环,加盟互联网创业公司猎聘网。不过2017年6月彭雳琦又加盟阿里任副总裁,全面负责阿里巴巴集团全域运营客户体系工作。

三、融资以及盈利

1、D轮融资

2011年上线,当年就获得了经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。

2016年6月28日,“猎聘”正式宣布完成D轮超1亿美金的融资,目前估值近10亿美金。此次融资主要用于完善公司产品架构和产业布局、业务扩张、品牌推广和人才招募。此次融资由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金、千合资本、天时开元、钜派投资等战略合作伙伴及金融机构共同投资。

2、盈利模式

猎聘网预计2017年可实现盈利,上市已经在规划筹备中。

主要收入:猎聘网对于猎头完全免费,此举极大地推动了中高端用户数据在猎聘网的加速聚合。猎聘网营收同时来源于B端与C端,B端主要来自于职位发布、简历下载、雇主品牌广告等;C端则有简历置顶、简历群发、可以主动电话、私信联系猎头、HR等增值服务收费。无论是B端还是C端收费,都有相应的灵活组合套餐可供选择。

媒体收入:在2015年年底,猎聘成立子公司“猎新传媒”,专注于招聘营销,帮助企业传播雇主品牌,其运营的猎聘微信公众号和订阅号粉丝已累计接近超200万。并且开始拓展海外市场,首站立足北美,为海归精英人才和国内知名大型企业牵线搭桥。

四、趋势发展

1、专业化能力更加重要

定位为中高端人才招聘的猎聘网,又比如定位中基层人才招聘的赶集招聘,又比如定位大学毕业生求职的大街网等,这种垂直化的定位一方面可以有更明确的产品定位,便于吸引更精准的人群猎聘网戴科彬,另一方面也可以促使平台加强专业化的服务能力。

在未来,除了专业人才的使用之外,由于大数据和人工智能等技术的越来越成熟,专业招聘网站必然会更多的依靠更加先机的技术,从而为企业提供更加高效的人才招聘服务。

网络招聘会进一步垂直,超越同质化竞争的一个有力武器就是找到细分市场做专业的服务。地方和行业垂直网络招聘平台是有机会的。

2、打造网络招聘闭环服务

线上线下一体化服务,从面试,职业规划等。提高企业和求职者面试效率和成功率。对于用人方和求职方对于面试机会的质量要求会特别高,特别是针对中高端人才更是这样,这就要求招聘网站做好严格的人才以及企业职位和猎头的审核评估工作。

还有就是平台提高求职者的粘性,不是一笔买卖,牵线面试后就结束了,平台还需求为求职者提供从求职到职业提升,再到晋升跳槽闭环服务,把求职者长远规划和服务,以此才能使平台走得更远。

目前,全国有超5万家猎头机构,全职猎头顾问25万人,行业市场规模超500亿。猎场呈“三低一高”新趋势:低龄化、低薪化、低成本化、高效化。

PS :文/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博返回搜狐,查看更多

猎聘网模式太重,天花板已现,很难成功突围

自2008年戴科彬创立的猎聘网自己,已经进行到了D轮1亿美金的融资,表面上看是非常牛逼,但通过对猎聘网的模式深入了解和思考后,便知道,猎聘网其实就是穿着马甲的繁荣期的中华英才网,无非比原来中华英才网多了一个猎头端而已,其他都一样。

老王在分析时要对猎聘网的法人进行说明:猎聘网不是法人主体,只是一个品牌和商标的名字,而真正的企业法人是万仕道(北京)管理咨询有限公司,万仕道也是他们公司未来上市的主体。据说猎聘网明年准备启动IPO。

大家都知道猎聘网是中高端人才招聘网站,直接竞争对手是智联招聘、前程无忧等,但在老王看来,其实不是,猎聘网表面上的直接竞争对手是智联招聘、前程无忧等,实际上是传统猎头公司。只是没有像某网一样,直接诱惑传统猎头公司的猎头在其平台上做私单,但猎聘高明之处就是在于他的温水煮青蛙战略。

猎聘网的每一步战略的目的都是为了颠覆传统猎头而生。据了解,猎聘网本次融资1亿美金除一部分资金用于新产品开发,其余的资金都是为了招聘,招聘有猎头经验的人员来快速发展自己的RPO团队。

老王为什么这样讲呢?因为在猎聘网进行D轮1亿美金融资之前,他们RPO团队招聘是有要求的,就是团队每招聘一个人就要增加20万的业绩,而融资之后的战略调整就是不管你招聘多少人猎聘网戴科彬,整个团队的业绩是不变的,但必须考核团队负责人招聘员工的离职率。也就是说,猎聘今年的目标就是挖人,挖有经验的猎头团队人员来补充他们公司的人才战略。这对传统猎头公司简直是很致命的打击。因为他们在挖有经验的猎头人员时,只要看上其人后,可以忽略薪酬待遇,而传统猎头公司不可能这样在人才领域和猎聘竞争的。

所以,传统的中小猎头公司,甚至是大的猎头公司,都可能成为猎聘的“人才培训基地”。以上是猎聘的人才战略,下面来分析一下为什么老王说猎聘网模式太重,不是触不可及的星空,而是伸手即致的天花板,很难成功突围?

猎聘网戴科彬_猎聘网和猎聘同道_猎聘网诚猎通登陆

首先,我们看看猎聘网的模式。

大家都知道平台战略是轻资产运营,利润也高,而猎聘的战略不是搞平台战略,而是以平台战略为突破口来做全球最大的猎头公司,这才是他们的真正核心战略。

不管是搞平台猎头,还是做传统猎头,每个顾问的极限业绩是一定的,但要想在顾问的极限业绩上增加业绩,就要增加人员,每增加一个人员,就会增加相应的业绩,这种是典型的重资产运营模式。而猎聘恰恰进入了重资源运营的陷阱中,很难自拔,除非改变经营模式。但遗憾的是,一旦猎聘改变了自己的经营模式,就会回到传统招聘平台网站,和三大网站没有太大的区别,也很难正面和三个网站竞争。

猎聘网戴科彬_猎聘网诚猎通登陆_猎聘网和猎聘同道

其次,我们来看一下猎聘网中高层人员的来历。

猎聘网80%的中高层和员工都来自宝洁和原来的中华英才网,其他都是后来招聘来的,看来“后来”招聘的是没有干爹,好可怜吧!

说到宝洁和中华英才网,我就在这里小小的展开分析一下。

宝洁基本上是在全产业链模式的基础上开始广告和品牌的宣传,而原中华英才网除了网聘外的核心产品就是批量招聘,俗称RPO模式。

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而这两种合二为一的模式正是猎聘网现在走的道路,正一步步被猎聘网实现的淋漓尽致。

先说说猎聘网在人力资源的全产业链模式,大家最清楚的就是猎聘网的中高端招聘、校园招聘、薪酬调查、背景调查等,但他的人力资源管理咨询、社保代理(乐班班)、雇主品牌宣传(猎新传媒)等等也在逐步开展猎聘网戴科彬,这些都不是老王今天要讨论的话题。而老王最关注的话题是猎聘网搞的RPO战略。

很多人认为RPO就是一种低端招聘,其实你错了。对于猎聘网来说,他们的RPO战略就是把企业中层及专业技术人员或其他用量非常大的工种都可以用RPO来实现,甚至企业高端人才也可以通过猎聘网的RPO来实现。

也就是说,猎聘的RPO就是把企业一次性招聘多人的同一工种进行专场招聘来实现。何谓专场招聘:猎聘网通过猎聘网的面试快、自己的小人才库和猎聘网大人才库及其他招聘网站上开始搜集企业所需要的人才,然后一次性发给企业,让企业挑选,然后根据企业挑选的人才进行逐一通知安排同一天进行面试,这样既能快速实现企业招聘速度,又能降低企业招聘成本。据说,他们招聘一个年薪30万以下的职位才收钱1万块钱左右,这简直是要干死传统猎头的节奏。不过,在猎聘网内部员工之间传递的信息就是颠覆传统猎头。

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而猎聘网的猎头服务怎么来实现呢?很简单,除了他们大、小人才库和其他招聘网站能收到的人才外,他们还不断举行各种线下酒会、冷餐会,目的就是把这些要跳槽的人员一次性邀请过来,然后通过酒会、冷餐会让企业的老板、CEO、高层在酒会、冷餐会中挑选人才,感觉合适或不错时,猎聘网的顾问就会安排线下的复试、到岗等,也能快速低成本帮助企业招聘到合适的中高层人才。据说,他们每招聘一个人的成本不足传统猎头公司的四分之一,这种玩法,要逆天了,还不如直接说干掉传统猎头算了。

老王也认可猎聘网这样操作手段和手法及公司战略。但有一些需要思考的,这种操作手法基本上都是靠有经验的猎头顾问来实现,也即是“人才海战”。这种“人海战略”和保险公司操作模式一样,但和保险公司区别的就是保险公司采取保险代理和人人都是保险公司潜在客户,而猎聘网不同的是,无法采取保险代理的模式和企业客户一定模式。这句话怎么解释呢?

就是说:

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1、猎聘网只能采取雇佣形式,无法和保险公司代理模式来相提并论;

2、人人都是保险公司的潜在客户,而猎聘网的企业客户是一定的,搞不好就成了不断使企业客户的人才无止境的流动,也就是说没有人可挖了,只有不段挖客户的人才来补充新的企业客户需要的人才,最后形成了一种恶性循环;

这种模式理论上很好,也能执行,但天花板太明显,很难成功突围。对于猎聘现在来说,往后走就是招聘平台,直接竞争对手是传统的三大招聘网站;往前走就是平台型的猎头公司,直接竞争对手是猎头公司。

这种在夹缝中生存和发展的猎聘,只要一步走错,就能全盘皆输,关键是猎聘该如何快速出牌,并打赢。

老王今天没法给猎聘的更好的建议和解决方案,但老王认为,一种靠人工的重资产的猎头模式,天花图就会出现,很难成功突围,做起来是非常难,压力很大。一旦出现资金链的问题,就可能在三个月时间就消失了。