姚劲波戴科彬 拉勾VS猎聘:在线招聘无战事?

拉勾VS猎聘:在线招聘无战事? 拉勾和猎聘,在线招聘行业的中生代,他们面临的是一场老中青三 代的混战。 在外界眼中,这是两家截然不同的公司。拉勾网董事长许单单一早就混迹互联网江湖,做过网络分析师,后 来还创立了著名的3W 咖啡馆;而猎聘网的创始人戴科彬则在传统行业 打拼多年,后来在互联网的召唤下才辞职创业。 这两家公司一开始都想做中国的LinkedIn,但都失败了。后来, 拉勾网发展成了重度垂直招聘网站,只做互联网行业的招聘;而猎聘 却以猎头业务为核心,走覆盖各个行业的全平台路线。 不同的定位本应让两家公司相安无事,可现在他们却是业内出了名 的“冤家对头”。先是许单单在微博开炮,指责猎聘抄袭,后来两家 又在北上广的地铁里打起了广告战。但这仅仅只是双方纷争的冰山一 角,他们的分歧和较量甚至关乎在线招聘网站未来的走向。 这个猎头不太冷 2006 年,戴科彬在他的互联网领路人――58 同城创始人姚劲波的 鼓励下,辞去宝洁中国区品牌经理的职务,创立了猎聘网的前身“万 大概是因为曾经的工作经历,戴科彬对职业经理人的发展困惑和对优秀猎头的渴求十分了解。于是,戴科彬将猎头作为公司的核心业 务,希望用互联网改造传统的猎头公司。

但在互联网色彩浓重的许单单看来,猎头是多余的。互联网的逻辑 本来就是去掉中间环节,作为“中间人”的猎头早晚都要被淘汰。所 以,许单单不止一次在公开场合发表“反猎头”的言论,甚至直言要 “走猎头的路,让猎头无路可走”。 面对许单单的拆台,戴科彬以“每个人都需要猎头”回击。对于戴 科彬来说,猎头正是猎聘网区别于其他招聘网站的标志。如果去掉猎 头的“戏份”,猎聘网的运营模式和传统招聘网站并无二致。 表面上看,拉勾和猎聘是模式之争,但最终目的还是抢市场。 拉勾专注互联网企业,靠着3W 咖啡馆积累的资源,吸引了3 万多 家互联网企业入驻,并拥有像BAT、小米、锤子、去哪儿这样的优质客 跟平台公司比起来,垂直网站的市场相对较窄,本来还希望能在细分市场独领风骚的许单单没有想到,戴科彬早就谋划着从拉勾的碗里 分走一杯羹。 2014 月,猎聘发起了和互联网有关的企业的专场招聘。针对的企业从互联网延伸到了想要完成互联网转型的传统企业。这场招聘 收获颇丰,吸引了包括美团、大众点评、途牛、拉手、携程、搜房、 神州租车等在内共40 多家企业参加,覆盖了交通、购物、餐饮、旅 游、汽车租售、房产、采购、、家政、演艺等多个领域。

经此一役,戴科彬在互联网领域打响了品牌。面对戴科彬的叫板, 许单单没有急于反击。他很清楚,要想祭出重拳姚劲波戴科彬,必须有资金的支 撑。而此时,拉勾A 轮融到的500 万美金已经所剩无几。 许单单开始寻求新一轮的融资。在这方面,他有自己的优势,这种 优势来自3W 咖啡馆聚集的人脉资源。此前,许单单就是因为3W 咖啡 馆才拿到徐小平的天使投资姚劲波戴科彬,创立了拉勾网。 果真不到半年,许单单就获得了2500 万美金的B 轮融资。拿到这 笔钱之后,许单单开始大手笔投广告,入驻北上广深的地铁站,一包 就是一整个。此外,还有路牌广告和楼宇广告。而在这之前,拉勾的 广告基本都是各大科技媒体的banner 广告(网站页面的横幅广告)。 地铁、楼宇广告则一直是猎聘的天下。 广告战就此上演,而许单单的反击才刚刚拉开序幕。 O2O 竞赛 许单单的第一记拳,是提高用户体验。 为了吸引求职者,拉勾网想尽办法提高服务质量,比如送入职者上 班、强制用人企业发布薪资、推出24 甘示弱,从自身业务出发,加强猎头管理,推出了“快”、“周五下单、周一找到人”等服务。 用户黏度低一直是在线招聘企业的软肋。因为人才只有在跳槽的时 候才会变成求职者,一旦找到心仪的工作,他们就没有理由再光顾招 聘网站。

为了解决这个问题,拉勾将服务的界限做了更有想象力的延伸。考 虑到职场人士过年回家既要买礼物、发红包,还要参加各种同学、朋 友的聚会,花钱如流水,拉勾就联手趣分期、来分期推出3 期贷款,帮助他们解决“面子”问题。这一招不仅帮拉勾提升了口碑,还让拉勾跟潜在用户建立了联系。 看到拉勾的服务延伸,戴科彬大受启发。他立马将此前推出的“同 道问答”频道延伸为职业经理人的交流平台。戴科彬还想在此基础上 打造一个职业经理人的精英社区,让这个社区中活跃的求职者占到 80%,剩下20%的人跟同行交流成长。这20%就是猎聘的潜在用户。 戴科彬的想法不止于此。他还希望通过社区活动,将线上的用户引 到线下,因为面对面的交流形成的情感纽带会使用户群更稳固;同 样,线下的活动会吸引新鲜血液,并将其引导到线上,成为猎聘的新 用户,就是形成了所谓的O2O 闭环。 基于这样的逻辑,2014 龙,主题是“微表情识人”,邀请心专家为来自500多家企业的HR 课。除此之外,猎聘还建立了全球职业发展中心,通过人工电话服务,将企业和个人职业发展的需求连接起来。除职业规划等业务外, 职业发展中心很重要的一个职能是数据处理中心,通过线下和用户直 接接触,即时更新用户的最新简历信息。

戴科彬的雄心,是打造出一 个人才动态库,玩转大数据。 猎聘步步为营构建O2O 框架,一系列举动之后许单单才回过神来。 这是一场阵地战,就看谁能拿下高地。猎聘虽然有先发优势,但拉勾 却懂得智取。 就在今年年初,拉勾连发三场线下活动:互联网招聘周、野心时代 和全民跳槽月。其中,3 日启动的“全民跳槽月”,就高调宣布要利用电商思维打造一场线上线下O2O 招聘盛宴。这次活动在北京和上 海推出了26 个线上专场和一个线下专场。活动从零点开始,到早上9 点就收到了12 万份简历。 下载说明:文档《拉勾VS 猎聘:在线招聘无战事?》,感谢你的阅 读和下载。本资源来自于网络,本着保护作者知识产权的原则,请您 下载后勿作商用,只可用于学习交流。本人如有侵犯作者权益,请作 者留言或者发站内信息联系本人,我将尽快删除。

25岁年薪百万,35岁跻身百亿财富圈,这位80后帮人找工作赚大钱

他第一次创业就成功了,短短7年时间,愣是从一片红海中杀出一条血路,靠一款招聘软件撑起一个80亿的公司,他就是猎聘网的创始人,戴科彬

天生我才必有用

有些人天生命好,戴科彬就是这样。

他1981年出生于广东潮汕,血脉里流淌着做生意的基因。

果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在宝洁公司,他是后备人才梯队。

尤其是在宝洁,短短5年时间,就从一个小兵做到大中华区的品牌经理,先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作,年薪超过百万。那年,他刚刚25岁。

接下来,三年一个台阶,35岁之前做成高管应该是指日可待。

偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错,就是58同城的创始人,那个身价过百亿的姚劲波。

而且,戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬,如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。

你想啊,与职业经理人想比,戴科彬还算个人物,但是与那些创始人相比,他啥也不是。

一来二去,戴科彬也决定创业。

契机来自2006年。当时,他的一位新加坡领导要回国,临行前给戴科彬留了一个号码,“以后我们可以在领英上联系。”

一了解,领英2002年成立于硅谷,是全球最大的职业社交网站,用户超过1亿人。

“美国的今天就是我们的明天,就它了。”

千呼万唤使出来

当时,招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘,它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

说白了就是发布招聘广告,然后再向企业收费。

但是,戴科彬的野心更大,他要做的是高端猎头,而且像领英那样,采取做社区的方式做招聘。

为此,戴科彬一口气招了10位猎头顾问,并把主要精力放在人才的增值服务上,推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。

而且,他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。

做流量、做品牌当然是戴科彬的强项。

所以,很快就有生意找上门来,尤其是很多来自山西的煤老板。

钱对他们来说不是问题,经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍,“这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个总监。”

你想啊,那个时候姚劲波的获客成本多高啊。

随随便便一个二、三线女星,代言费就是500万起,再加上地铁、公交、电梯广告投放,分分钟就炒掉1000多万,而赚到的中介费是以分、角来计算。

而戴科彬一笔单子就是5万块,如果招一个互联网公司的CEO或者CTO,更是15万起。

钱来得太快了!

于是,他决定扩大规模,猎头也从10个一下子扩张到50多个。

他山之石,可以攻玉

没有想到的是,猎头来得快,走得更快。

因为做猎头没有什么成本,几张桌椅板凳,一台电脑就可以开张,只要有圈子,有人脉,就可以拉来生意。

所以,一旦猎头羽翼丰满,就想着自己开公司。

刚好又赶上2008年金融危机,房地产、金融等大客户一夜之间就消失得无影无踪。那一年,猎头顾问一下子走掉了80%,只剩下六七个人苦撑。

找姚劲波借钱?那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河,最惨的时候,姚劲波给员工发完工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。

所以,戴科彬只能靠自己。

向企业收费的模式靠拢?那就逃不脱职位发布、简历下载、广告发布等三板斧。

这样,与其他招聘网站没有任何什么区别,充其量就是一个高端版的51job。但是,51job已经在香港上市,人家要钱有钱,要人有人,可以分分钟把猎聘网挤黄掉。

直到安居客进入戴科彬的视野。

与搜房网、易居购房不同的是,安居客除为用户找房,也为开发商、中介公司、经纪人提供网络推广平台。

具体而言,跟淘宝的产品展示模式相似,最突出的是搜索应用和信息筛选两个功能。

“能否依靠互联网,把猎头也做出规模化呢?”

于是,2011年6月7号,在“猎头网”基础上,戴科彬开发出一个“猎聘王”,特点就是开放,求职者、企业、猎头等所有的资源全放到平台上,由大家相互选择。

猎头当然是免费的。戴科彬首先利用自己的人脉,圈定了50位金牌猎头,定向邀请他们入住猎聘王。

猎头一入驻,自然带来成百上千的高端人才入驻。很快,数据库达到10万人。

过去是猎头找人,猎头在暗处,人才在明处,现在大家在一个平台上,双向选择,网站能不活跃吗?

求职者要做的工作就是把简历上传到“猎聘王”。

这中间,戴科彬想了各种办法保护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司,也可以隐藏自己的手机号,只显示猎聘网的400电话。求职者漏接了猎头来电,系统还会发短信提示。

最主要的是戴科彬加大了线下服务,他通过举行季度、年度峰会论坛、各种酒会、人才招聘专场,让企业、猎头、个人三方彼此能够看得见姚劲波戴科彬,看得清,看得透。

高人指点,贵人相助

第一个高人当然是姚劲波。老姚也是够意思,对戴科彬不只是给钱,给战略指导,还给了戴科彬一个域名,就是lietou.com。

你知道的,姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一,所以,他手里拿了一大把非常有价值的域名。如果按照市场价格,光一个lietou.com域名,少说也得几百万。

第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续A、B、C三轮都投了,他自己也投了7.5%。这还不算,又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话,极度看好猎聘网,看好戴科彬。

2011年11月,各大网络媒体上出现了一张商业版的“男人帮”照片,戴科彬站在中间,两边的正是邵亦波与江南春。

那段时间,北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上,不断重复着同一条信息,“找猎头,上猎聘,你就是精英。”

正是通过这种资源换资源的低成本方式,戴科彬在别人减少投入、收缩战线的时候,大举扩张。

如果说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人才质量高一点,活跃度强一点的话,等到2011年过后,猎聘已经是一匹黑马,从一堆招聘网站中脱颖而出。

勇立浪潮之巅

2012年,移动互联网已经成为潮流。戴科彬又捕捉到了这一点,他第一时间推出了猎聘秘书。

猎聘秘书最大的特点就是基于大数据以及位置的应用,也就是说,系统会根据算法自动推荐距离求职者最近的职位。

有意思的是,增量最大的两个群体,一个是大学生。这个好理解,他们接受新事物速度快。但是,另外一个群体却是农民工。

为啥是农民工?仔细一琢磨就明白了。

与第一代进城的农民工不同,70后、80后的农民工都会上网,他们虽然没有电脑,但都会带手机。所以,找工作用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。

2014年,戴科彬更是推出猎聘同道App,这回完全是基于拓展人脉的社交应用,“机会提供方不只是猎头和企业人力老总这两个中心,而应该是每一个人。”

这不是自己断了自己的后路吗?要知道,个人增值也是猎聘的重要收入来源,而一旦把招聘功能开放给个人,谁还会付费呢?

但戴科彬很自信,因为他要做的就是整个招聘的交易闭环。“从卖流量,到卖服务,到卖结果。”

就这样,短短7年时间,猎聘网迅速占领北上广深等一线大城市。

如今,猎聘网在全国有11个分公司,拥有4000多万会员,服务50万多家企业,有近10万猎头使用猎聘网,每年营业收入超过8个亿。

而根据最新的消息,猎聘网已经向港交所提交了上市申请文件姚劲波戴科彬,即将登陆港股,估值超过10亿美元。

即便如今,戴科彬每天要去接客服电话,每天要看用户反馈,每天要去去客户公司拜访,因为他信仰一句话,“谁为客户创造价值,谁就能赢得市场。”