姚劲波戴科彬 拉勾VS猎聘:在线招聘无战事?

拉勾VS猎聘:在线招聘无战事? 拉勾和猎聘,在线招聘行业的中生代,他们面临的是一场老中青三 代的混战。 在外界眼中,这是两家截然不同的公司。拉勾网董事长许单单一早就混迹互联网江湖,做过网络分析师,后 来还创立了著名的3W 咖啡馆;而猎聘网的创始人戴科彬则在传统行业 打拼多年,后来在互联网的召唤下才辞职创业。 这两家公司一开始都想做中国的LinkedIn,但都失败了。后来, 拉勾网发展成了重度垂直招聘网站,只做互联网行业的招聘;而猎聘 却以猎头业务为核心,走覆盖各个行业的全平台路线。 不同的定位本应让两家公司相安无事,可现在他们却是业内出了名 的“冤家对头”。先是许单单在微博开炮,指责猎聘抄袭,后来两家 又在北上广的地铁里打起了广告战。但这仅仅只是双方纷争的冰山一 角,他们的分歧和较量甚至关乎在线招聘网站未来的走向。 这个猎头不太冷 2006 年,戴科彬在他的互联网领路人――58 同城创始人姚劲波的 鼓励下,辞去宝洁中国区品牌经理的职务,创立了猎聘网的前身“万 大概是因为曾经的工作经历,戴科彬对职业经理人的发展困惑和对优秀猎头的渴求十分了解。于是,戴科彬将猎头作为公司的核心业 务,希望用互联网改造传统的猎头公司。

但在互联网色彩浓重的许单单看来,猎头是多余的。互联网的逻辑 本来就是去掉中间环节,作为“中间人”的猎头早晚都要被淘汰。所 以,许单单不止一次在公开场合发表“反猎头”的言论,甚至直言要 “走猎头的路,让猎头无路可走”。 面对许单单的拆台,戴科彬以“每个人都需要猎头”回击。对于戴 科彬来说,猎头正是猎聘网区别于其他招聘网站的标志。如果去掉猎 头的“戏份”,猎聘网的运营模式和传统招聘网站并无二致。 表面上看,拉勾和猎聘是模式之争,但最终目的还是抢市场。 拉勾专注互联网企业,靠着3W 咖啡馆积累的资源,吸引了3 万多 家互联网企业入驻,并拥有像BAT、小米、锤子、去哪儿这样的优质客 跟平台公司比起来,垂直网站的市场相对较窄,本来还希望能在细分市场独领风骚的许单单没有想到,戴科彬早就谋划着从拉勾的碗里 分走一杯羹。 2014 月,猎聘发起了和互联网有关的企业的专场招聘。针对的企业从互联网延伸到了想要完成互联网转型的传统企业。这场招聘 收获颇丰,吸引了包括美团、大众点评、途牛、拉手、携程、搜房、 神州租车等在内共40 多家企业参加,覆盖了交通、购物、餐饮、旅 游、汽车租售、房产、采购、、家政、演艺等多个领域。

经此一役,戴科彬在互联网领域打响了品牌。面对戴科彬的叫板, 许单单没有急于反击。他很清楚,要想祭出重拳姚劲波戴科彬,必须有资金的支 撑。而此时,拉勾A 轮融到的500 万美金已经所剩无几。 许单单开始寻求新一轮的融资。在这方面,他有自己的优势,这种 优势来自3W 咖啡馆聚集的人脉资源。此前,许单单就是因为3W 咖啡 馆才拿到徐小平的天使投资姚劲波戴科彬,创立了拉勾网。 果真不到半年,许单单就获得了2500 万美金的B 轮融资。拿到这 笔钱之后,许单单开始大手笔投广告,入驻北上广深的地铁站,一包 就是一整个。此外,还有路牌广告和楼宇广告。而在这之前,拉勾的 广告基本都是各大科技媒体的banner 广告(网站页面的横幅广告)。 地铁、楼宇广告则一直是猎聘的天下。 广告战就此上演,而许单单的反击才刚刚拉开序幕。 O2O 竞赛 许单单的第一记拳,是提高用户体验。 为了吸引求职者,拉勾网想尽办法提高服务质量,比如送入职者上 班、强制用人企业发布薪资、推出24 甘示弱,从自身业务出发,加强猎头管理,推出了“快”、“周五下单、周一找到人”等服务。 用户黏度低一直是在线招聘企业的软肋。因为人才只有在跳槽的时 候才会变成求职者,一旦找到心仪的工作,他们就没有理由再光顾招 聘网站。

为了解决这个问题,拉勾将服务的界限做了更有想象力的延伸。考 虑到职场人士过年回家既要买礼物、发红包,还要参加各种同学、朋 友的聚会,花钱如流水,拉勾就联手趣分期、来分期推出3 期贷款,帮助他们解决“面子”问题。这一招不仅帮拉勾提升了口碑,还让拉勾跟潜在用户建立了联系。 看到拉勾的服务延伸,戴科彬大受启发。他立马将此前推出的“同 道问答”频道延伸为职业经理人的交流平台。戴科彬还想在此基础上 打造一个职业经理人的精英社区,让这个社区中活跃的求职者占到 80%,剩下20%的人跟同行交流成长。这20%就是猎聘的潜在用户。 戴科彬的想法不止于此。他还希望通过社区活动,将线上的用户引 到线下,因为面对面的交流形成的情感纽带会使用户群更稳固;同 样,线下的活动会吸引新鲜血液,并将其引导到线上,成为猎聘的新 用户,就是形成了所谓的O2O 闭环。 基于这样的逻辑,2014 龙,主题是“微表情识人”,邀请心专家为来自500多家企业的HR 课。除此之外,猎聘还建立了全球职业发展中心,通过人工电话服务,将企业和个人职业发展的需求连接起来。除职业规划等业务外, 职业发展中心很重要的一个职能是数据处理中心,通过线下和用户直 接接触,即时更新用户的最新简历信息。

戴科彬的雄心,是打造出一 个人才动态库,玩转大数据。 猎聘步步为营构建O2O 框架,一系列举动之后许单单才回过神来。 这是一场阵地战,就看谁能拿下高地。猎聘虽然有先发优势,但拉勾 却懂得智取。 就在今年年初,拉勾连发三场线下活动:互联网招聘周、野心时代 和全民跳槽月。其中,3 日启动的“全民跳槽月”,就高调宣布要利用电商思维打造一场线上线下O2O 招聘盛宴。这次活动在北京和上 海推出了26 个线上专场和一个线下专场。活动从零点开始,到早上9 点就收到了12 万份简历。 下载说明:文档《拉勾VS 猎聘:在线招聘无战事?》,感谢你的阅 读和下载。本资源来自于网络,本着保护作者知识产权的原则,请您 下载后勿作商用,只可用于学习交流。本人如有侵犯作者权益,请作 者留言或者发站内信息联系本人,我将尽快删除。

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